כאשר מדברים על נכסי נדל"ן למכירה אז עולה השאלה כיצד נוכל למכור את הנכס בצורה חכמה ויעילה. אחת הדרכים היא לפנות למתווך אשר יוכל להביא לנו קונים פוטנציאליים לדירה שנרצה למכור, לדוגמא. זה יוכל לחסוך לכם זמן יקר ודאגות בחיפוש אחר קונים רלוונטיים. אפשרות נוספת היא לפנות אל מתווכים הנמצאים בשיתוף פעולה ביניהם, אשר יוכל להגדיל לכם את האפשרויות של קונים שיוכלו להגיע אליכם. שיתוף פעולה בין מתווכים יוכל להרחיב לכם את אפשרויות מציאת הקונים המתאימים, באמצעות הידע והניסיון של שני מתווכים, באמצעות שיתוף פעולה מוצלח והרמוני ביניהם. בסופו של דבר, שיתוף פעולה מוצלח בין מתווכים, בניגוד לסטיגמה הרווחת אודות תחרותיות סמויה ביניהם, יכול להוביל לסגירת עסקה מוצלחת בתחום הנדל"ן, יעילה ובזמן קצר יחסית. 

כיצד ניתן לקיים שיתוף פעולה הוגן בין מתווכים בשוק הנדלן?

על מנת לקיים שיתוף פעולה עסקי הוגן בין מתווכים, עליהם לפעול בהגינות ביניהם, לא ליצור קשר עם הקונה של הנכס או המוכר, בהתאם לשיתוף הפעולה ביניהם, ללא ידיעתו של הצד השני וכמובן לא להעביר מידע ושקיפות מלאה בשיתוף הפעולה בין המתווכים. היבט זה חשוב כדי לקיים שיתוף פעולה מוצלח והוגן בין מתווכים בעסקאות נדל"ן, ובכך למנוע אי הבנות לא נעימות והפרות אמון בין המעורבים בעסקה. בדרך כלל מתווך אחד מייצג את המוכרים ומתווך שני מייצג  את הקונים שכל אחד מהם החתים את הלקוחות שלו בנפרד.

מה היתרונות של שיתופי פעולה עסקיים בין מתווכים בתקופתנו?

בשנים האחרונות העולם עבר טלטלה משמעותית עם מגיפת הקורונה שיצרה אי יציבות רבה עבור תחומים ועסקים רבים בארץ ובעולם, וכך גם בתחום הנדל"ן. לכן שיתופי פעולה מגוונים בתחום זה יכולים לתרום לתוצאות חיוביות ולעסקאות מוצלחות לסגירת עסקי מכירה או קנייה של נכסים. כאשר יש שיתוף פעולה בין מתווכים בעלי ניסיון וקשרים, הם יכולים לקדם בצורה מהירה ואפקטיבית יותר עסקאות קנייה או מכירה, עבור לקוחותיהם, ביעילות גבוהה יותר, לעומת מתווך יחיד.